你的強大就是你的自由 - 10 個摘要觀點

1. 專業與格局

「重視細節的人就講不了格局」，不只有深度專業，還要有廣度涉略與宏觀思維。

2. 薪資觀點

• 薪資看的是未來性，不是看過去。
• 薪資是訂出來的，也是談出來的。

3. 溝通的力量：「Yes, and」說話模式

「Yes, and」的三大好處：

• 對方受到認同，跟著打開了心，也打開話匣子。
• 順著對方的思路，加上自己的訊息，讓談話變得豐富。
• 有用有趣，不只是言不及義聊天。

先不要嘲笑對方，也不要急於批判，背後代表的人生哲學——臣服。

4. 成功者的多面性

• 鑽石的切割面越多，越閃亮。成功的人都是一體多面，可以複雜，但不可以利用人。
• 成功的人在性格上有許多面向，人前一套，人後一套，或是見人說人話，見鬼說鬼話。本來無可厚非，是人情世故，也是生存之道。
• 成就自己，不必犧牲別人。

5. 高衝突人格與應對

高衝突人格者有五大類型：

• 自戀型
• 邊緣型
• 反社會型
• 偏執型
• 戲劇型

他們常見特徵：

• 愛指責與抱怨他人
• 思考模式非黑即白
• 有毒情緒隨意發洩
• 行為極端讓人抓狂

應對方法：反問法

霸凌者：「你這個豬！」
受者：「哪個品種？」
霸凌者：「你需要換一位髮型設計師！」
受者：「你想介紹哪一位？」

6. 成就者的心理素質

• 成就的人屬於 「獵人性格」：目標導向，專注當下，雜訊少，情緒少，不易被不重要的事影響，容易成功。
• 普通的人屬於 「獵物性格」：注意力分散，容易被小事干擾，忘記目標。

經營事業上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，一切看的不過是「利益」。

有成就的人比較「看不到干擾」，普通的人「容易看到干擾」。

• 有成就的人看到的是「可能性」：緊盯大目標，思考對方能幫自己成就哪些小目標，呈現趨利行為，目的在達成目標。
• 普通的人看到的是「風險性」：聯想到過去記憶，懷疑對方居心叵測，呈現避險行為，目的在自保。

7. 關於人生與選擇

• 哪有工作不委屈？不工作你會更委屈。
• 人生只有缺憾，沒有完美。
• 人生只有不同，沒有相同。
• 人生只有體驗，沒有好壞。

不論做任何決定，答案不在當下，答案一直是在「未來」。
不要在當下找答案，拉遠看，目標清晰，輪廓也會浮現，見樹也見林。

8. 做選擇的三個角度

1. 好友的角度——抽離自己
2. 時間的角度——拉遠來看
3. 父母的角度（如果是你的孩子）——站高一點

9. 學習的系統化

所有的學習都要嘗試系統化：

• enrichment：豐富自己的能力，專業領域更深度的學習
• enlargement：擴大自己的能力，跨領域學習，將不同領域知識與能力混合

不外乎都在探索深度跟廣度。

10. 談判與二元思維陷阱

• 談判的書教我們，給別人選項時，只能給兩個（A or B），人的大腦是懶惰的，對方會順著我們設下的選項做出選擇，不論選哪一個，都是我們要的答案。

留意掉入二元思維